娃娃共和国企业信息:
品牌名称 | 娃娃共和国 | ||
全国门店数 | 1952家 | ||
注册资本 | 1000万人民币 | ||
成立日期 | 2010年 | ||
登记状态 | 存续 | ||
公司类型 | 有限责任公司 | ||
所属省份 | 上海 | ||
所属城市 | 上海市 | ||
所属公司 | 上海抓抓乐信息技术有限公司 | ||
官网网址 | |||
公司地址 | 上海市徐汇区桂平路481号 | ||
经营范围 | KTV |
娃娃共和国品牌介绍:
上海的冬天寒风阵阵,购物中心内却掀起了“娃娃机热”,几乎每个商场都能看到它们的“身影”,或摆放在中庭,或出现在过道点位或者电梯旁,也有一些直接开出了主题门店。
![娃娃共和国](/storage/uploads/image/2021/07/19/b7c7abad9921d9cb5e63e39bd3397ece.png)
在众多娃娃机品牌里,有这样一家高颜值的娃娃机集合店——娃娃共和国(需求面积:100-200平方米、已进驻12家购物中心、今年计划开10家),自代产相,就受到热捧,2017年更是发展迅猛,称得上是“行业明星”。
在这一年,娃娃共和国先后在北京、上海、南京、武汉等城市的知名项目开店(金鹰、龙湖、等),新增门店超过20家。在娃娃机几乎成为购物中心标配之际,娃娃共和国为什么得到这么多知名项目的青睐,其秘诀是什么?接下来又将如何规划,实现新的突破呢?
![娃娃共和国](/storage/uploads/image/2021/07/19/c02b6c729f83aa5a6bcec7e65d021f3b.png)
在接受全球招商加盟网专访时,娃娃共和国创始人李咏吉给予了详尽的解答。
获、金鹰、龙湖等企业青睐 欲再开50家店
作为娃娃部落格的升级版,娃娃共和国不仅拥有高颜值和版权娃娃,还集合了气球机、MINI KTV、手工、水吧、电脑美甲等复合式体验,多方面提供酷潮的体验。
李咏吉曾告诉全球招商加盟网,娃娃共和国平均每个月开一家店,主要锁定一线的购物中心,倾向于年轻、有活力的购物中心。这一规划在2017年也得到了充分的体现。
![娃娃共和国](/storage/uploads/image/2021/07/19/e3f2673beae01b831201cd23da0faf2a.png)
截止到2017年底,娃娃共和国共新增了20多个门店,主要位于北京万象汇、亚洲体量的南京金鹰世界、龙湖商业第二子宝山天街、新江南美学街区新西塘越里等知名项目。其中,娃娃共和国新西塘越里店在门头、店面及内部装饰方面都凸显出古镇特色,店内悬挂的各色油纸伞尽显江南风韵。
比较特殊的是,娃娃共和国并不向往高楼层,而是将大部分门店放置在购物中心B1层。这是因为娃娃共和国针对的客群主要是年轻客群,尤其是年轻女性。在李咏吉看来,B1层多为轻餐、快时尚和快消品,唯独少了年轻人消遣娱乐的业态。
![娃娃共和国](/storage/uploads/image/2021/07/19/0b2c4911f22c86f6db61cb1b9bd193bc.png)
“娃娃共和国是百搭的业态,进驻B1层,正好补充了该楼层的娱乐空白”,李咏吉补充道。
进入2018年,娃娃共和国将加速全国布局,计划今年再开50家门店。据了解,娃娃共和国目前已经开放加盟,不过,为了品质,娃娃共和国采取了类似斗牛士的加盟方式,加盟商不能参与运营。
坚持走购物中心路线 升级为“欢乐中心”
娃娃机的不错也引发了激烈的竞争。公开数据显示,全国661个核心城市中,每个城市拥有2—3千台娃娃机,总体机器数量在150—200万台,每年3万元来计算,娃娃机每年的总市场规模大约600亿,竞争之势不言而喻。
不过,这并不影响娃娃共和国受到市场青睐,这主要得益于它对渠道的敏感度。
市场上的娃娃机众多,但多是由街边店、大卖场逐渐走向购物中心,娃娃共和国从一开始就进驻购物中心,无论是对装修的档次、品牌的设计/定位/企划活动,也都能与购物中心保持一致,这也意味着娃娃共和国在渠道选择上更具优势。
此外,目前的娃娃机只是单纯地夹娃娃,多在形式上增加一些推、剪、拍等玩法,给予的体验还不够丰富,从电玩中细分出来的娃娃共和国则充分意识到了这个问题,在门店内搭配了一些电玩、手工、电脑美甲、气球机等,并于2017年底启动了新的概念升级。
以怡丰城店为例,350平米的门店里,增加了艾曼二次元、电玩及人工嘉年华等元素,在游戏的种类上,增加了丢沙包、滚球、套圈等传统游戏,并进行重新包装,提供了众人同乐的体验感。
正如李咏吉所说,娃娃共和国除了为购物中心引流,还充当了“欢乐中心”的角色,这也正是众多知名项目引进娃娃共和国的主要原因。
粉丝互通 打造娃娃机界的网红IP
娃娃共和国之所以受到众多知名开发商青睐,还在于强大的线上系统和的IP形象。
全球招商加盟网获悉,截止到2017年底,娃娃共和国的粉丝量已经达到100万,玩家夹娃娃时就可以参与公众号的积点活动,积满5次,便可获得特定的娃娃。
娃娃共和国还将打通与购物中心的会员系统,即在娃娃机里面放置多种代夹物,如洗手乳、汉堡等物品的图片,夹到该图片,即可兑换礼品,整个系统可以实现粉丝互通,顺利实现导流,目前已经与永旺、金鹰达成合作。
与此同时,娃娃共和国正在充分利用自己的IP优势,加强与购物中心的互动。除了自己的IP形象——星际外星人,娃娃共和国还与多个IP达成合作,如娃娃共和国与索尼达成合作后,将供应索尼Emoji大电影《表情奇幻冒险》的衍生品,甚至召集一些潮男潮女,带着衍生品娃娃出现在某咖啡或者马路上,形成宣传效应。