垂感小魔女加盟

垂感小魔女隶属于成都佳美嘉家居装饰设计有限公司是一家以窗帘成品为核心，集家居软装产品销售等为一体的大型连锁企业。企业提供家具、饰品、布艺、墙纸、灯饰、色彩搭配等整体配饰的全套解决方案。现今立足成都拓疆全国、贯彻国际化战略的。多年来，历经风霜雪雨的磨练，从布料批发、零售连锁企业成长为成品窗帘连锁加盟企业。凭借认证的“垂技术”，率先于行业内提出“垂感”理念树立行业审美评价标准，并取得消费者的广泛认同。

经过多年的开拓进取，在见证“发展是新事物取代旧事物”的真理过程中，佳美嘉顺应新零售“优选”、“服务”的消费浪潮，不断创新自身产品及服务，焕发出新的生机与活力。垂感小魔女作为中国高端窗帘成品领域具有影响力的品牌之一，秉行在细分市场做精品的战略，同时也有拓展全球的视野与举措。依托于上海、深圳、意大利、法国等国内外强势设计团队的优势。

行业观察

●信息不对称的时代过去了，高利润不超3年

对于家纺行业未来的走向判断，他认为有两个：

第一是品牌化。未来资源一定会集中到头部品牌，当下正是抢占市场份额的最佳时机。

第二是高利润时代很快会过去。目前很多从业者仍停留在传统高利润的思维，但时代已经不同，信息不对称的年代早已过去，企业要读懂年轻人、知道年轻人想要什么。他判断高利润的时代马上就会过去，最迟3年内一定会消失殆尽，家纺从业者都要做好转型的准备。

战略模式

●打磨好产品是关键，用做服装的品质来做窗帘

如何做好成品帘?他认为首先还是得打磨好自己的产品，清晰品牌定位。“目前成品帘行业同质化严重，做素色简约设计的很多，越是这样，越是要打磨产品，形成自己的壁垒。”

在这方面，他有着先天优势。从事家纺行业之前，他和太太做的是服装生意，他本人就是打版师出身，而太太对色彩、细节、工艺方面非常敏感。在摸索成品帘的过程，他们甚至会将做成衣制作的手法用于窗帘。

“消费者对品质的要求很高，尤其是素色布，有一点瑕疵就可能会退货，这是很现实的问题，品牌在品质上要把自己逼上绝路。”他说，这也是做成品帘的一个大坑。

降低退货率不止要提升产品品质，还需要对经销商管理、工厂工艺流程管理等环节进行优化。佳美嘉每研发一款布都要经过层层分析、内部严格测试，水洗几十次、进行破坏处理，容易褶皱、不完美的布料都会被淘汰，不合格的布直接铰毁。他认为，把高端品质做到深入人心，才能形成佳美嘉的品牌竞争力。

●坚定砍掉分销渠道，精挑加盟商，做好B端服务

从2017年6月开始，他果断放弃所有手头上所有的分销渠道，定位只做加盟。要知道当时，佳美嘉已经占据了成品帘的先机，在全国发展了2000多家分销商，这个决策做得异常艰难。

为何要壮士断腕呢?他基于以下两点判断：第一，分销商与品牌之间没有深度捆绑，相互之间不承担责任，无法让佳美嘉的产品和企业符号植入消费者内心。真正的品牌一定是“以顾客为中心”，佳美嘉的未来一定是消费者为中心的品牌，守着分销市场无法做大做强。第二，在形象表达、执行力方面，加盟商和分销商差别很大。佳美嘉对多家加盟商进行深度考察会和市场验证，市场数据给了他信心。

目前，佳美嘉不是想加盟就可以加盟的，要经过佳美嘉的层层筛选和“考试”。B端的教育成本很高，寻找志同道合的人、想法一致，这点很重要。要与加盟商做深度捆绑，并不容易，佳美嘉商学院的形成改变了这一现状——七天六夜的培训，让总部和加盟商，老板和员工，老板和投资人等，这几者不同的关系中，让彼此了解对方了解对方的定位和符号是什么?让彼此自己的思维一致，达成使命共同的为一个目标而拼命去奋斗。同时也要让他们了解市场、学会更好地与为我们C端顾客服务。誓做消费者认可的窗帘垂感品牌。

与此同时，佳美嘉也在不断做内部优化，做好B端渠道商服务，比如降低退货率、将交货期缩短到7天、做好标准店设计、提升终端门店体验、帮助经销商获客等等一系列措施，让经销商的工作变简单。他始终坚信：简单才会成功，成功必定简单。

●小程序下单、大数据运营，新品牌瞄准C端

今年8月份的深圳家纺展，继垂感大师品牌之后，佳美嘉将推出垂感小魔女品牌，定位80后90后年轻市场，实现双品牌成品帘运作。

“就像服装行业一样，有职业装也有休闲装，窗帘以后也会有多种定位。”他说，垂感大师定位高端质感、老百姓买得起的高品质窗帘;而垂感小魔女定位更加大众、年轻化的市场，主打时尚人群，两三千元就可以更新三房两厅，未来走向商品化。以后土地资源越来越少，居住空间都在缩小，但年轻人不愿意将就生活，垂感小魔女可以满足他们的需求。未来佳美嘉还可能推出其他的垂感系列品牌，形成“垂感家族”。

在市场营销、团队建设方面，佳美嘉在往年轻化的方向发展。目前推出了小程序，用户可以直接在小程序上自行选购搭配，计算最终的价格，未来还会打通交付环节。垂感小程序一方面迎合了年轻人消费习惯，同时让窗帘销售计价变得更加简单，未来还会利用小程序累积的大数据，对品牌的运营和优化进行指导。

除此之外，佳美嘉也提升终端门店的销售体验，垂感小魔女门店将采用自主选购的方式。未来还会尝试商超、小区店模式，寻求跨界合作，将品牌打入C端。