周建平创办海澜之家大起底
时间：2015-04-07 12:47:16 浏览量:447
安心加盟网讯： 用30万元起家，到如今身家超过200亿元，54岁的周建平用26年的时间缔造了一个庞大的财富帝国。历经波折最终在2014年完成上市的海澜之家，也将为其未来的财富增长空间埋下巨大的伏笔。
在2014年中国家族财富榜上，周建平排在第13位。
投30万元承包乡镇企业
从新桥第三毛纺厂，到A股最大的服装企业，周建平这一步走了26年。
1988年12月，在长江之南、太湖之滨的江南水乡小镇—江阴市新桥镇，周建平拿出开照相馆积累的30万元承包镇属集体性质的新桥第三毛纺厂时，他在 镇里立下军令状：钱，我来出;风险，我来担;企业办成了，是集体的;办砸了，就算我交的学费。当时，毛纺厂共有18名工人。
1991年，周建平一次跟着朋友去当时刚刚崛起的杉杉西 服订货，发现精纺的需求很大，但那时全国所有毛纺企业都经营着特别红火的粗纺业务，周建平决定抛弃粗纺转型做精纺—一下子要从技术、设备、人才等方面投入 1000万元转做精纺，这让厂子里几乎每个人都无法理解。1994年，海澜年销售额超过1亿元，这似乎证明了周建平决策的正确。
着眼于“名牌、规模、人才”三大战略的周建平，使毛纺厂迅速壮大为国内毛纺业的后起之秀，并于1994年6月成立江苏三毛集团公司。1996年，三毛集团公司总资产达到55亿元，职工5000人，产销10亿元，生产规模和经济实力居国内同行前列。
1997年，集团开始尝试着利用自身面料的优势，进军金融系统的职业装市场。“职业装销售没有应收款和三角债问题。”周建平做生意很精明。那时，他开始考虑品牌的问题，这是原来生产毛纺面料未曾深入涉足的领域。
在他眼里，打造服装品牌非常简单，无非是“好的形象代言人+大量广告投入”。2001年周建平请梁朝伟做形象代言人，梁朝伟于是成了江阴和张家港老百 姓艳羡的“700万元人民币身价”的“梁天王”。 借投拍广告的机会，周建平不顾企业元老们的极力反对，把“三毛”改为“圣凯诺”。“有舶来品的洋气，感觉更高档。”周说。
形象广告一推出，海澜就陆续收到全国各地经销商的电话，要求代理该品牌，但周建平却不改圣凯诺职业装的定位，只面对机构用户接职业装订单。表面上失去了大量零散消费者的客户群，却使海澜集团现金流有稳定保障。
周建平造势，形式上的东西做得足足的，但心底里却清醒得很，哪些是给别人看的，哪些是自己要牢牢把握的。
2001年，三毛集团公司更名为海澜集团公司。
借壳上市成A股最大服装企业
海澜之家的正式成立，要追溯到2002年。
2002年年初，周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察，这次他去的是日本。在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象。
回国后，周建平立即效仿这一模式，成立江阴海澜之家服饰有限公司。
在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后，2002年9月，
海澜之家第一家门店—南京中山北路店正式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。
定位“男人的衣柜”让人们记住了海澜之家。每个卖场内，成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲所需的四季服饰一一陈列;传统“人盯人”的导购模式 被彻底摒弃，所有产品按品种、号型、规格分类出样，消费者根据导购图自主选衣，只有按响货架旁的按铃，才有服务人员来提供帮助。
