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内衣店经营者的真实经验分享
时间:2013-07-12 19:14:58 浏览量:983
安心
加盟
网导读:
内衣行业是一个朝阳产业,随着人们生活水平的提高,对内衣的要求会越来越高,促进了内衣经营的商机。
相关阅读:内衣店如何激发女人购物热情内衣店导购如何向顾客推荐实现购买家居服品牌创新需做好幸福感营销消费者趋向个性化内衣导购要把握心理本文的经验分享者是一名成功的内衣店经营者,已经由当初的一家小店发展到现在的四家连锁店,所经历的过程在三、四级市场具有一定代表性。
他7年前的一个偶然机会对经营内衣产生了兴趣,通过一段时间的深入调研,看了许多关于内衣知识方面的书,又在网上搜索信息,了解进货渠道,尤其是与省级批发商的沟通,发现内衣行业很有前景,它竞争小、潜力大、库存压货压力小、货品市场变化慢,便决定进入这个行业。
经过7年打拼,没想到小小内衣也能做成大事业。
一、明确定位无论做什么事,定位都很重要。
你开内衣店是准备小打小闹还是做到最大最好?是开成精品店还是开成综合店?这些在开店之初就要有一个明确的定位,然后下一步才能进行具体的操作。
我当初就是以开最大最好的综合店为目标的,认定要做就做最强。所以,当时就开了本地市场中最大的内衣门店,黄金地段,双门头,一流装修。
二、选好货品对消费者来说。
再好的店,没有好的商品也是不能吸引人的,只有货好才有竞争力。
因为是综合店,所以我确定货品要充足,有保暖衣、短裤、袜子、家居睡衣、文胸……各种内衣品种应有尽有。
三、搞好促销促销对提升商店的知名度、销售额有明显效果,所以不定期地搞一点促销活动是经营中的必要手段。
但应注意价格要明朗化,也就是平常店里商品价格要相对平稳,明码实价,这样打折时才有吸引力。
举办促销活动时一定要准备一些特价商品,这些特价商品到供应商那里可以拿到。这些商品既有竞争力,又可以吸引消费者。
四、广告推广作为一家店,很多经营商在生意不错时,也就心满意足了,不再想如何把自己的店做出名气,更不用说花钱做广告,这是没有长远眼光的。
要想长期立于不败之地,打出店的名气很重要。在我店所在的地区,只要说到内衣店,人们首先想到的地方往往就是我的内衣店。
适当的广告是很有必要的在店庆日、节假日、换季时,不管是地方电视台、广告车、户外广告牌、宣传单,还是彩虹门(有条件的可以自己买一个)等都可以用来造声势。
五、扩展会员客户资源的建设不可忽视,我们店的会员已达五六千,这些会员都是相对稳定、长期的顾客,这可是一笔不小的财富。
对会员在享受积分的同时一定要有实惠,比如送礼品、打折、返现金等。
我店的会员享有积分打折、每年圣诞节按10%回馈礼品等优惠待遇,效果不错。
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