商品会说话，加盟店商品成列要有特色

时间：2013-07-17 16:28:12 浏览量:538

安心加盟网导读：加盟店的陈列，基本上要针对主力销售品项的分析，按照毛利率乘以回转率求出商品的贡献力，然后依商品贡献力列出贡献力排行榜。

在排行榜的前20%的商品，属A级商品；而排行榜的20%～80%，则属B级商品；80%～95%属C级商品；后面的5%则属D级商品。

换句话说，D级商品可能放了很久，回转率很低，致使贡献率很低，故需淘汰，这是商品陈列最基本的原则。

而上述A、B、C级商品的陈列方式，如以零售服务业而言，A级商品可用三个排面，B级商品用二个排面，C级商品则用一个排面，即3:2:1的比例关系陈列。

以上是参考值，特别畅销的商品亦可以增加排面或促销采用割箱落地陈列，但如果D级商品是因政策性的考虑而必须陈列，基本上用一个排面来陈列就已足够。

另外，商品的陈列方式应定期做商品区位轮调，单店业绩不好的原因，可能是客单价及来客数偏低，若以商品陈列的角度来探索，即商品陈列应做改善、推陈出新，不断地淘汰滞销品推出畅销品，一方面会使消费者增加购买的欲望，或便利购买，使得客单价提升；另一方面让本店商品陈列的呈现，更符合其需求及吸引当地消费者，进而使来客数增加，使商品回转率也相对提升。

商品开发以高品牌、高回转、高毛利为原则。

其中高品牌的开发是重要的课题，因高品牌商品本身有广告或已具有固定客层故会带来客户；亦可设立“特别陈列区”，位置以靠近大门口，连锁加盟实务操作．办通91低风险成功创业指南宜，这个特别陈列区，可使单店商品形象更具活泼性，不致使陈列方式呆滞。

客户若对该店商品产生呆滞的印象，商品对客户的吸引力降低，自然影响客单价及来客数。

例如经营鞋店或服饰店等流行商品，可考虑每个星期做一次小调动，或重点商品做一次大调动，每个月或每一季皆要使各店做一次大调动，以利商品陈列的活泼性，使经过的客户常常感受商品不断地推陈出新，今天不买可能明天就会卖掉了。

最后，要了解商品陈列与动线的关联性，怎么样让商品会说话，在连锁店设立的初期，应尽量把高回转的商品往前拉，或置放于多数消费者选购商品的位置，让客户慢慢地熟悉认同本店的商品形态，并将各类商品的陈列加以划分且赋予名称，完成生命化、生活化、丰富化、活泼化的商品陈列特色，总部须采取最适于目前运作的陈列方式，因其商圈的差异来辅导加盟店。