你所不知道的汽车美容连锁店定价诀窍
时间：2014-04-14 09:27:16 浏览量:269汽车美容创业加盟连锁企业不是制造企业，连锁企业顾客导向的第一个体现：连锁企业没有产品结构，只有商品结构。产品是生产商的称呼，商品是连锁企业的称呼，商品是终端的称呼。当客户面对价格觉得贵你该怎么做让客户觉得物有所值而持续选择呢?靓车会小编给您分析：
对于一个服务性连锁企业来说，服务结构(服务性商品的结构，一般也泛称为商品结构)，是一切问题的源头。因为，顾客为什么到店里来花钱，核心原因不是因为她喜欢你或者喜欢你的店，她是来店里买东西的。
现在汽车美容店中，洗车的价位来说，譬如洗车的价位有10元，15元，20元，30元或者其他5个规格;我们也有几个价位，分别是50元，70元，100元甚至更多。从数据来看我们第一感觉就能知道顾客还没开始买东西，可能就觉得我们店贵了，为什么呢?
因为竞争店的价格带(10元—30元)，明显的比我们便宜(50元—100元);于是，经常消费20元左右洗车的车主就会觉得我们店的东西几乎贵了一倍而不再光顾(他们大多品牌概念不强);经常消费比如500元左右的高端顾客群，会觉得我们店的东西比对手的低档，觉得我们店商品档次太低而不再光顾。
那怎么办呢?通过价格带的竞争店调查，我们可以重新调整价格带，例如我们增加45元和600元的规格，通过竞争性价格带的设置，强化顾客的心理价格认同感;心理性价格带，显示了汽车美容加盟连锁企业价格魔方的作用：同样的产品，考虑顾客的比较心理，针对性设置价格带，销量于是大幅改观。
靓车会小编总结：汽车美容加盟连锁店通过调整价格，造出一个良好的价格形象呢，让车主消费者从觉得贵到不贵物超所值。
