深圳时尚饰品加盟店分享饰品品牌经营技巧

如何开深圳时尚饰品加盟店是很受人关注的问题。饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。一些著名饰品品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品加盟店自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。如何开好品牌饰品店，从“细节消费”中分一杯羹？

第一步：把握饰品消费者心理

①.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。②.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。③.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。④.精致的小饰品，有收藏价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。⑤.非理性消费：有时候只是想逛逛，一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

第二步：定位目标市场

目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

第三步：饰品店正确选址

选址对于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。选址的原则：1.客流量大：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，位置设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

第四步：饰品店注重装修

饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。①.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。②.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。③.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“七彩女孩”、“哎呀呀”等店名可作参考。

第五步：做好进货和库存管理

进货管理：进货应该考虑：①.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。②.进货量：根据资金实力、销售情况而定。③.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家进货，有一部分推销人员上门推销。④.进货时，为充分满足客户的需求。首先，要让有市场经验的采购人员去采购，他们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。

第六步：控制成本，估算盈利

成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。

第七步：吸引客户眼球的饰品摆放

饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：①.对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域。②.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。③.最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。