投资加盟经验大全分享之投资加盟必知的一些事项和基本知识

选择加盟，就意味着能轻松赚钱（尤其是美容院的加盟）——这是时下众多连锁加盟项目广告传递给创业者的信息，也是众多创业者的误区。正规的连锁加盟，确实可以分享品牌信誉度、成熟管理经营模式带来的赢利；但另一方面，如果创业者自身的基本能力不具备，赚钱也是空谈。因此，在选择连锁加盟项目之前，美容招商网特别整理了以下连锁加盟投资必备的基本常识，必须要了解。

连锁加盟投资必备的基本常识

一、自我评估

自我评估主要是指个人能力评估。在有了开加盟店的念头之后，首先要非常冷静、客观地对自我作出全面评估。其中包括：是否适合做一个独立承担所有管理工作和日常经营活动的全职经营管理者；是否有足够的知识、经验以及能力去应付在经营中可能发生的各种问题；是否有足够的精力和体力去适应日复一日不间断的正常经营活动；是否有较好的学习能力和适应能力去接受系统的专业培训和接受统一的管理和监督；是否有较强的心理承受能力去接受可能出现的挫折和失败；是否有足够的经济能力去投资和承担可能出现的风险和损失。

二、加盟店的选择

选择加盟店，需要认真考察和收集相关资料，不要冲动、片面地听取一些夸大的广告宣传。应该从以下几个方面考虑：

加盟店的品牌：选择一个成熟和有名的加盟店品牌，可以较大的降低投资风险。当投资者决定进入加盟行列时。应该选择市场上有一定知名度，并且有一定经营年限和规模的加盟体系，这样可以享受品牌效应所带来的好处，并且可以很快进入正常的经营状态。三年前，美容院靠美博会选项目：两年前，美容院靠招商会选项目；现在，美容院只靠口碑选项目，没有一流的口碑，就是死路一条。正是基于这种认识，魅闺坊公司用尽所有的智慧与真情，实实在在地做市场、树口碑。在短短的半年多时间，把加盟店发展到近千家，这就是口碑的力量。

具有特色经营：有特色的加盟店可以降低恶性竞争的风险，提高成功的机会。今天市场上可以说只要你想得到的东西都可以买到，你想得到的项目都有人在做，要在这样的环境下有一番作为，一定要有自己的特色，它包括经营特色、产品特色、销售特色、管理特色等等。

系统管理培训：成熟的加盟体系有着良好的管理系统，可以降低经营上的失误。成熟的加盟体系至少要有数年的成功的经营历史，否则不可能有正常运作的较完善的统一管理系统。这个系统包括前期培训和持续性培训；经营管理系统和执行过程的强力监督系统；市场推广和客户管理的持续性和有效性；人力、物力和财力等日常运作方面的系统支援等。成熟的加盟系统，都会有一套完整的加盟企划、加盟章程、管理制度、经营原则、运营手册、培训手册和稳定规范的供货渠道等。“唯伊传说”特聘的专家与顾客交流时，更多的是心与心之间的交流，将顾客的心门完全打开，有的顾客沟通完毕，与专家热烈拥抱，久久不愿离开；有的顾客则是泪流满面，感激不已；也有不少顾客不惜一天的苦等，也要邀请专家会后到当地高档的星级酒店，继续请教。心门一打开，销售就水到渠成。这一点被魅闺坊称作“心法营销”，寓销售于无形。

加盟条件要求：应该选择自己的经济能力和自身条件都能到达到的加盟体系。通常首先要考虑到投资回报率，不是越低价格的加盟店越好，关键是所投入的加盟店能否带来长期稳定的收入。例如：魅闺坊公司“唯伊传说”选择加盟店的基本原则：不合适的店，多少钱都不接受加盟!合适的店，零风险低门槛战略合作!加盟的美容院需符合唯伊传说的经营理念及销售模式，不然的话是很难做出理想业绩的，那么您交的加盟费我们还要退还给您，因为我们有“收不回投资退款退货”的合同条款约定。而如果您的店各方面都是优秀的，我们会以比其他品牌低得多的加盟门槛接受您的加盟。因为我们深知，您店的实力与我们精准细化的运作模式是真正的强强联合，可以创造出数倍于加盟款的业绩。

营业地点选择：无论是多么知名的品牌，营业地点的选择是非常关键的，周围不能有太多的竞争对手，同一加盟系统之间要有适当的距离区隔开经营的区域，只有在有了理想的场址的情况下才能投入。

三、投入加盟店的几个注意事项：

加盟店的成功率：要考察其他同一系统加盟店的经营状况，如果一个加盟系统出现关店的情形，一定要谨慎；如果一个加盟系统出现多个关店的情形时，无论是个体经营的失误，还是其他什么原因都应考虑放弃。因为一个成熟的加盟系统需要长时间的经验积累和管理系统的不断完善。在正常经营的情况下，关店的情况并不多。

加盟店的加入门槛：如果一家加盟店的加入门槛很低。没有任何要求。只要付加盟费用就可以加入和营业，这种情况下一定要三思而后行，实际上这基本上可以说是一种卖名字的生意，加盟者几乎得不到任何专业培训和管理、技术、人员及财务上的支持。例如上面所说的，“唯伊传说”选择加盟店的基本原则：不合适的店，多少钱都不接受加盟!合适的店，零风险低门槛战略合作!

加盟店的管理系统：这个对于投入到加盟店的人来说是最重要的一个问题。目前市场上有一些急功近利的人，在刚开始不久的项目上急于扩张加盟。目的不是要把加盟系统建立完善。而是要快速赚取加盟的费用，之后就撒手不管，或者是根本就没有能力管理。如果一个加盟系统不能提供非常具体的加盟企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制、详细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等等，这样的加盟系统是不宜考虑的。

直接与总公司接触：如果想投入到加盟店中去，应该直接与总公司联系，或与当地的总代理联系，不能经过第三者签署任何文件，否则不能保障应有的权利和待遇。及支付不合理的费用。

加盟费用是否合理：加盟费用是否合理，首先要看这家加盟企业的知名度和管理系统是否健全，同时还要看这个加盟企业所提供的条件，包括硬件和软件支持等。最重要的是要看投资回报率。参照其他加盟店的回报率，如果觉得此系统加盟店的回报率达到自己的要求，那么加盟费用就基本是合理的。通常每个加盟企业拥有自己的加盟费用标准，—般情况下是不可讨价还价的。

投资加盟店必知的十大注意事项

开加盟店要注意什么?很多的初次创业者都会选择加盟开店的创业方式来发家致富，其实这是一个很好的方法，但是，其中还有一些必须要注意的。下面一起来看看开加盟店要注意什么。

开加盟店要注意什么?有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。那么开加盟店应注意什么呢?选择创业就是为了保证利润，所以像要成功开加盟店就要注意以下方面：

开加盟店要注意什么?如何开加盟店?先认识加盟才能够加盟首先，选择加盟方式创业的朋友，必须对加盟的意义与精神要有所了解，然后才能够依照这个精神与意义做为准则，用以筛选出最终的项目代理的合作伙伴，而加盟品牌对代理商有哪些制约性呢。一起来看看如何选择好的加盟品牌吧!如何正确的考察加盟总部!

开加盟店要注意什么?第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证

因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊!所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。

开加盟店要注意什么?第二、权利金的支付方式

一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。

其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。

按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额!所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。

开加盟店要注意什么?第三、总部供货的价格问题

一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。

开加盟店要注意什么?第四、商圈保障问题

通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。

但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。

开加盟店要注意什么?第五、竞业禁止的条款

所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理?如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长?后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。

开加盟店要注意什么?第六、管理规章的问题

一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。

开加盟店要注意什么?第七、关于违约罚则

由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。

开加盟店要注意什么?第八、关于纠纷之处理

一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人?如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者。碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。

开加盟店要注意什么?第九、合约终止之处理

当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌「物」的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。

开加盟店要注意什么?第十、签署合同

这是最后一点应注意事项，就是在合约签立之后，双方务必要各执一份。曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。

开加盟店要注意什么?如何开加盟店?据分析，创业者找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，虽然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少;许多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。

投资加盟创业不得不知的六大要点

不少人起步做生意都看好加盟店。选择加盟店有两大好处：一是本钱较少，二是可以照搬成功模式。事情真像人们想象中的那么容易吗?许多失败的例子告诉我们，并非如此，如果事先没有做足充分的准备工作，盲目地进入加盟行业可能会导致“血本无归”。

在上海连锁加盟创业展上，一些低成本加盟成为展会亮点，吸引了众多加盟族Photocome供图看着身边的“董事长”、“总经理”、“小老板”日益增多，不少人也动了自己做生意的念头，他们认为这是提前进入小康生活的途径之一。于是整天脑海里盘算着如何选一个低风险、高收益的创业方式。

但老板并不好做，看似丰富多彩的创业之路远不像看到的那样精彩，尤其是对那些承受风险能力较低的家庭来说，能放手一搏的更是屈指可数。思来想去，以家庭为单位开一家加盟店应该算是风险和收益都比较稳定的路子之一。俗话说“背靠大树好乘凉”。毕竟，加盟店成熟的经营模式，较好的市场信誉以及统一的进货渠道，能让初涉商海的家庭最大限度地降低经营风险。

因此，近年来加盟店越来越受到人们的关注，加盟市场也显现出不一般的“热闹”，从餐饮业、服务业到服装业等，加盟店的身影几乎无处不在。同时，也引来了不少商家利用虚假广告和违禁商品拓展加盟生意，让许多不知底细的人深受其害。记者在采访中了解到，不少曾经经营过加盟店的人都有过类似的经历，由于经营前没有经过仔细的调查研究，加盟之麻烦百出，不但店铺没钱可赚，还让辛苦积攒的本钱打了水漂。

理财专家提醒正准备经营加盟店的家庭，事先一定要做足充分的前期调查，对商家的信誉、产品来源、市场发展潜力都要有充分的认识，否则，后悔事小，搭上多年的家底就有点得不偿失了。

失败教训

家庭档案：何东(30岁，自由职业)小惠(28岁，自由职业)用长辈的话来说，何东和小惠都属于不务正业的人，何东平时帮别人写写剧本，小惠在一个朋友开的贸易公司帮忙。经过考虑，两人决定自己创业。他们想到每次逛街走累时，总想找一家冰品店歇歇脚，一合计，干脆加盟一家冰品店，既不太累，还能获得最快的收益。

加盟过程

报纸、网上一搜索，关于这方面的广告还真是不少，有一家冰品店的广告非常诱人，加盟费也只要5000元，而且推出的冰品很多是从泰国空运过来，制作的工艺也非常讲究，两人当即决定加盟这家有特色的冰品店。

何东和小惠找了不少关系，才把小店开在了闹市区，连装修带租金，再加上添置冰柜、各种器具，总共投资了近15万元。除了自己的积蓄外，还向自己的几个好友借了不少。

刚开业那两天生意还可以，接下来就是乏人问津了。而总部承诺的定期给予技术上的指导也迟迟没有兑现。

何东情急之下请教了几个顾客，顾客的回答让他恍然大悟。刚开业那几天，顾客虽说没怎么听说过这家店的名气，但冲着广告上写的特色“泰国果品”想来尝尝，吃过才知道，不仅没有任何特色，而且价格贵得离谱，第一印象不好，自然没有回头客了。

现在，何东和小惠想换一家店加盟，可是因为这个合同没有到期，又怕要赔付违约金，加上已经赔进去的十几万元，暂时也没有资金投资别的。

专家提醒

宏琳(北京市明华律师事务所法律咨询)对于初次经营加盟店的人来说，事先了解相关的事宜，对于获得收益、规避风险都是极为必要的。

首先，加盟者应了解对方是否具有合法经营的资格，一般来说，要查验对方的营业执照，如果经营的是特殊种类的商品，还应该出示经营此项商品的相关批准或者资格证书，比如医药类商品等等。

其次，要了解对方经营的产品是否正规合法，很多貌似加盟的商品，实质都为变相传销;同时还要根据自身经济实力估算，这类商品是否存在潜在风险，而对方又刻意隐瞒。

最后，在签订合同时，对于主要关心的问题，比如知识产权、专有技术等关键问题一定要写得非常清楚，如果出现含糊的地方，一定要让对方解释清楚。同时，关于经营利益如何分配、是否允许加盟者再授权给别人，如果被别人提起诉讼，将来的责任由谁承担等关键问题，也应该在签订合同之前问明白，否则，一旦出现纠纷，加盟者就会处于被动的位置。

还有，如果加盟者和公司之间出现争议，应该如何解决，是由某机构调解还是仲裁、或者提起诉讼，都应该在合同中交代清楚。

成功经验

家庭档案：蒋阿姨(52岁，退休保育员)女儿(陈婷，26岁，个体经营者)蒋阿姨退休前在一家幼儿园做保育员，和孩子打了几十年交道，退休后虽说清净了不少，可心里还是想做点跟孩子相关的事情。女儿陈婷大学毕业后在一家机关做文员，虽说工作稳定但陈婷总觉得没有意思，知道了妈妈的心思后，陈婷极力赞成妈妈开家婴儿用品店。于是两人一起考察市场，办理手续，店铺一开张她辞了职，成了妈妈的得力助手。

加盟过程

考察蒋阿姨和陈婷基本上将北京所有商场的婴幼儿柜台都转了个遍。经过比较，最终选定了一家总部在台湾的母婴用品公司，他们有正规的经营资格，商品在市场上已经销售多年，有固定的客户和良好的信誉。

选址母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的，选在繁华的闹市区肯定格格不入，陈婷建议要么开在大的小区里面，要么就选在妇产医院旁边。后来，蒋阿姨将店开在了一个小区里。

经营总公司果然很有信誉，开业的前半个月，派专人过来对蒋阿姨、陈婷以及店员进行培训，从最基本的母婴护理知识，到店面的布置和摆设，都给了不少建议，每个月免费配送货更是让蒋阿姨省去了不少进货的麻烦。

收益蒋阿姨的小店面积不大，只有42平方米，可由于是底层商铺，租金每月高达3000元。

资金投入：共计10.2万元首批进货资金约4万元;店铺房租(付三押一)约1.2万元(3000元/月);装修费用约1.5万元(约350元/平方米);入门(加盟)费2万元;店内流动资金约1万元;品牌保证金：5000元收益估算：月营业收入5万元左右(按20%的利润计算，每月利润为1万元)房租3000元;雇员工资700元;水、电、电话等费用约500元每月纯收入：10000-3000-700-500=5800元专家点评兆伯(北京金天圣理财咨询有限公司理财顾问)家庭投资之前必须进行充分的市场调查研究，必要的情况下最好请业内专家论证。进行家庭投资时具体的市场调查内容主要有以下六个方面：首先是投资内容。一般来说，投资有三个以上连锁店，一年以上经营历史，前景看好、收益稳定类项目，风险较低，如麦当劳、郭林家常菜、成都小吃等;而对于新项目又是跨地区招商，风险极高，尤其是总店没有样板店，或有样板店，技术难度较高或质量要求极高，风险接近90%，如塑料小炼油、珍珠领带加工等。其次是考察经营方式。

加盟店之间有统一品牌形象、统一设施、统一进货渠道、统一管理模式的项目风险较低;相对而言，家庭加盟需要购买品牌或技术从而独自经营的加盟店风险较高。

第三是实事求是分析自己的家庭投资力度。针对家庭投资来说，多数情况下，开第一个加盟店最好不要借贷款，以防止市场环境变化，尽量避免债务危机。

第四是环境选择。新店开设地点应尽量选在地理条件(如交通、附近商家分布状况等)、主要流动人群的特征，如知识层次、经济地位、消费习惯、饮食文化、宗教信仰等方面与总店类似的地方。

第五是解析投资周期。家庭投资在面对同等回报率时应尽量选择投资周期短的加盟店，俗话说夜长梦多。

第六是竞争性分析。有的项目虽然好，但大家都来做就很可能构成恶性竞争，如数年前发生的君子兰养殖、宠物狗养殖，先进来的人大赚特赚，后进来的人赔得底朝天。