唐小军，江苏东台县人，在重庆上完大学后，应聘进重庆的一家电源公司工作，主要负责产品的技术维护与更新。2008年随公司南下深圳，在深圳遇到自己心仪的女孩，并与之建立了恋爱关系。女朋友是福建厦门人，在深圳打工时间长了，想回家乡去定居生活。俩人商量后决定，结婚后回厦门发展。为了给女友一个安定的家，唐小军拿出多年的积蓄在厦门买了房，过上了相对稳定的生活。]
重新找工作是唐小军在厦门遇到的首个难题，连续奔波多日后，唐小军泄了气，他想与其这样辛苦地找工作，不如自己找项目创业。他的想法得到了家里人的支持，可创业选什么项目好呢?唐小军喜欢看书，特别是财经类的杂志他尤其关注，经过对多个项目筛选后，最终选择了蓝托安牌擦鞋纸。唐小军与蓝托安沟通后，索要样品试用，亲戚朋友一试用都说效果好，这样方便经济的擦鞋产品在厦门肯定有市场。2010年4月底，唐小军进了第一箱货。
销售工作开始之前，唐小军客观分析了自己的实际情况，这些年与技术数字打交道，与人沟通的能力相对较弱，销售产品前期会有些困难，但唐小军相信自己有着多年的社会经验，一段时间后，会渐入佳境。擦鞋纸是新产品，厦门还没有类似的产品，要在短时间内让人知道并接受，就要花时间做宣传，等人们知晓后，再扩大销售范围，发展更多的代理商来销售。
货一到厦门，唐小军就上街摆摊零售。毕竟是第一次摆摊，心里还是有些紧张，说话都不流利。但经过两天的实践，情况好了许多，唐小军边讲解边演示，看到有脏鞋就随手擦一擦，一双鞋瞬间由旧变新，再细一算帐，一包2元，一包8片，可擦8双鞋，一次擦鞋费用不到3毛，既节省了时间，又方便，出门随身带一包，想用就用，能解除不少尴尬。
时间长了，唐小军有了经验，找到了几个适合摆摊的地方，上午他去家附近几个小区门口摆摊，中午去菜市场摆摊，这里人流量大，来买菜的老年人和家庭主妇喜欢价廉物美的小产品，生意非常好。用了五天时间，唐小军第一箱擦鞋纸售完。他马上联系蓝托安，签下了厦门总代理，并一次打款进了5箱擦鞋纸。
产品数量增加了，唐小军及时调整了销售策略，除上午中午正常摆摊零售外，下午晚上则去商店、小超市做推销。每到一处，唐小军都会贴好宣传海报，教会对方使用方法和销售技巧。时间允许的话还亲自现场做演示，帮助代销点搞宣传。唐小军给代销点的价格是每包1.2元，代销点零售2元一包，每次留的货都不太多，货没有了打电话再及时补货。
唐小军发动身边亲戚朋友做推销，单位的同事、各自的朋友都来团购，用过产品后再向各自己的朋友宣传介绍，良好的口碑为唐小军赢得了大量的顾客。
为了尽快的扩大市场，唐小军在网上发布招聘信息，希望能找到业务员和代理商，一起做大市场。
尽管唐小军销售擦鞋纸时间仅仅两个月，销量不大，钱也没赚多少，但他对擦鞋纸的前景看好，相信凭自己的努力会打开市场，让更多的人享用这一方便实惠的擦鞋用品，也让自己赚更多的钱，让家人过上好日子。
