唐小军,江苏东台县人,在重庆上完大学后,应聘进重庆的一家电源公司工作,主要负责产品的技术维护与更新。2008年随公司南下深圳,在深圳遇到自己心仪的女孩,并与之建立了恋爱关系。女朋友是福建厦门人,在深圳打工时间长了,想回家乡去定居生活。俩人商量后决定,结婚后回厦门发展。为了给女友一个安定的家,唐小军拿出多年的积蓄在厦门买了房,过上了相对稳定的生活。]
重新找工作是唐小军在厦门遇到的首个难题,连续奔波多日后,唐小军泄了气,他想与其这样辛苦地找工作,不如自己找项目创业。他的想法得到了家里人的支持,可创业选什么项目好呢?唐小军喜欢看书,特别是财经类的杂志他尤其关注,经过对多个项目筛选后,最终选择了蓝托安牌擦鞋纸。唐小军与蓝托安沟通后,索要样品试用,亲戚朋友一试用都说效果好,这样方便经济的擦鞋产品在厦门肯定有市场。2010年4月底,唐小军进了第一箱货。
销售工作开始之前,唐小军客观分析了自己的实际情况,这些年与技术数字打交道,与人沟通的能力相对较弱,销售产品前期会有些困难,但唐小军相信自己有着多年的社会经验,一段时间后,会渐入佳境。擦鞋纸是新产品,厦门还没有类似的产品,要在短时间内让人知道并接受,就要花时间做宣传,等人们知晓后,再扩大销售范围,发展更多的代理商来销售。
货一到厦门,唐小军就上街摆摊零售。毕竟是第一次摆摊,心里还是有些紧张,说话都不流利。但经过两天的实践,情况好了许多,唐小军边讲解边演示,看到有脏鞋就随手擦一擦,一双鞋瞬间由旧变新,再细一算帐,一包2元,一包8片,可擦8双鞋,一次擦鞋费用不到3毛,既节省了时间,又方便,出门随身带一包,想用就用,能解除不少尴尬。
时间长了,唐小军有了经验,找到了几个适合摆摊的地方,上午他去家附近几个小区门口摆摊,中午去菜市场摆摊,这里人流量大,来买菜的老年人和家庭主妇喜欢价廉物美的小产品,生意非常好。用了五天时间,唐小军第一箱擦鞋纸售完。他马上联系蓝托安,签下了厦门总代理,并一次打款进了5箱擦鞋纸。
产品数量增加了,唐小军及时调整了销售策略,除上午中午正常摆摊零售外,下午晚上则去商店、小超市做推销。每到一处,唐小军都会贴好宣传海报,教会对方使用方法和销售技巧。时间允许的话还亲自现场做演示,帮助代销点搞宣传。唐小军给代销点的价格是每包1.2元,代销点零售2元一包,每次留的货都不太多,货没有了打电话再及时补货。
唐小军发动身边亲戚朋友做推销,单位的同事、各自的朋友都来团购,用过产品后再向各自己的朋友宣传介绍,良好的口碑为唐小军赢得了大量的顾客。
为了尽快的扩大市场,唐小军在网上发布招聘信息,希望能找到业务员和代理商,一起做大市场。
尽管唐小军销售擦鞋纸时间仅仅两个月,销量不大,钱也没赚多少,但他对擦鞋纸的前景看好,相信凭自己的努力会打开市场,让更多的人享用这一方便实惠的擦鞋用品,也让自己赚更多的钱,让家人过上好日子。